logo

Select Sidearea

Populate the sidearea with useful widgets. It’s simple to add images, categories, latest post, social media icon links, tag clouds, and more.
hello@youremail.com
+1234567890

B2B Startup Sales program

8 intenzivnih
modula

Sve što je potrebno da napravite
prvih 10 prodaja i izgradite put do narednih 50

Fokus na prodaju
koja daje rezultate danas

Šta Vas očekuje u B2B startup sales programu?

Predavači koji su i dalje u rovovima

Previše prodajnih treninga se danas ili oslanja na zastarele tehnike 90-ih i/ili ima predavače koji nisu izašli na teren godinama. Program vode predavači koji svakodnevno rade internacionalnu prodaju i bore se sa klijentima kako bi je ostvarili.

Prilagođavanje programa vašim potrebama

Interakcija tokom prodajnih treninga uglavnom se odvija među članovima grupe, u simuliranim uslovima. Svaka vežba će se prilagoditi Vašim potrebama.

Fokus na prodaju koja donosi rezultate danas

Strategije, taktike, tehnike i alati koji se obrađuju na programu pre svega su aktuelni u 2018. godini i namenjeni su prodavcima 21. veka. Sve što budete naučili, biće odmah primenjivo u areni prodaje.

Do 10 individualnih polaznika i 5 timova (do 2 člana)

Mali broj polaznika garantuje potpunu posvećenost predavača svakom timu. Ovo vam omogućava da iz programa izađete sa odmah primenjivim znanjima i veštinama.

4 dana programa, 8 prodajnih modula

Više od 35 sati programa. Preko 40 tehnika. Oko 60 različitih alata.

Dodatna savetodavna podrška online tokom trajanja programa

Za sve učesnike programa su planirane do dve mentorske sesije. Jedna tokom održavanja programa, jedna po završetku.

Prolazak kroz kompletan prodajni levak

Od privlačenja pažnje, preko pravljenja potencijalnih klijenata, izrade Demo-a i kreiranja free trial-a, pa sve do zaključenja prodaje i predavanja klijenta Success-u.

Materijal i resursi za dalje unapređenje prodaje

Tokom trajanja programa i nakon završetka na raspolaganju vam ostaje veliki fond resursa i materijala za dalje učenje i rad.

ss

Svi timovi/pojedinci prolaze proces selekcije pre početka prve generacije B2B Sales programa!

Sadržaj programa

Efikasna komunikacija

Predstavićemo tri veoma efikasna komunikacijska modela. To će vam omogućiti da na kvalitetniji način razumete šta klijenti tačno govore, da pričate njihovim jezikom i da im na najbolji način prenesete svoju poruku.

Modeli koji se obrađuju su:

  • Logički nivoi
  • VAKOG
  • Meta-programi

Mapiranje kompletne organizacije

Ovaj modul je usmeren na to kako da precizno mapirate bilo koju organizaciju u B2B prodaji. Otkrićete koje su motivacije svakog od četiri tipa donosioca odluke (Money, User, Gatekeeper i Champion), kao i:

  • kako ih pronaći,
  • kako razgovarati s njima,
  • kako im tačno prodati vaš proizvod/uslugu.

Lead Gen – offline

Fokus je na dve offline metode generisanja lidova:

  • Cold calling – pravimo strategiju, scenarije i simuliramo pozive potencijalnim klijentima i Gatekeeper-ima.
  • Trade shows –  najefikasniji offline alat za generisanje potencijanih klijenata. Steći ćete veštine koje će Vam pomoći da budete izvrsni u aktivnostima koje prethode Trade show-u, pomoći da vladate scenom i da učunite da Vaš štand bude najposećeniji.

Lead Gen – online

Fokus je na dve online metode:

  • Cold calling 2.0 – proći ćete sve korake u istraživanju klijenta i prikupljanju podataka sa interneta (Web-scraping). Praktično ćete raditi na izradi polupersonalizovanih poruka koje donose odgovore.
  • Case study/Industry report/White paper – pokrićete sve od dizajniranja landing page-a, a/b testiranja, prikupljanja imejlova, do toga kako napisati Case study/Industry report/White paper koji će klijenti međusobno razmenjivati.

Demo

U ovom modulu kreiramo demo za svakog od Vas i pravimo tako da prodaje! Naučićemo kako upotrebiti glas, koje softverske alate koristiti, kako se pripremiti, pisanje follow up-a (sa template-ima) i još mnogo toga.

Free Trial kao tehnika zatvaranja prodaje

Kako kreirati efikasan free trial koji će dovesti kupca skoro svaki put. Naučićete kako da kreirate trial, postavite ciljeve i kako da se osigurate da će potencijalni klijent zaista testirati naš proizvod.

Tehnike i alati prodaje za 21. vek

Naučićete 2 veoma efikasne prodajne tehnike koje su vam portebne i dovoljne u 21. veku, kao i mnoštvo alata koje koriste današnji prodavci (u svakoj fazi prodaje). Takođe, proćićemo kroz metrike, KPI i sisteme kako najbolje da pratite prodaju.

Customer Success

Ukoliko se success uradi pravilno, može da donese mnogo toga: obnavljanje prodajnih ugovora, churn management, up-sale, cross-sales, testimonijale i preporuke (referral intros). Zaranjamo u tehnike i taktike koje će vam sve ovo omogućiti s najmanje napora uz maksimalni učinak.

Programski direktor B2B Startup Sales programa

Mario Krivokapić

ima 18 godina iskustva u prodaji, vođenju timova i treningu i koučingu. Sertifikovani je NLP practitioner i Erikson koledž kouč.
Trenutno radi kao Head of Sales @ Content Insights, Entrepreneur-in-Residence u investiconom fondu ICT Hub Ventures i Sales Lead Mentor u akceleratoru Startup WiseGuys.

Dodatni benefiti za polaznike programa

Paket podrške i alata HubSpota, kroz program HubSpot for Startups.

Microsoft BizSpark program benefiti.

Atlas Stripe benefiti registracije i vođenja poslovanja u SAD.

Učešće po povoljnijim uslovima na ostalim edukacijama koje ICT Hub organizuje.

Ostali benefiti koje ICT Hub pruža svim startapima kroz aktivnosti fonda ICT Hub Venture.

Ostali benefiti koje ICT Hub pruža svim startapima kroz aktivnosti Corpo Lab-a (koji okuplja najveće korporacije u Srbiji kao partnere i klijente).

Zahvaljujući podršci naših partnera na programu, polaznici prve generacije će plaćati subvencionisanu cenu programa, u iznosu od €500 (750 po timu).

Redovna cena za B2B Sales program je €1000 (€1500 za tim).

Mesta za dva tima na programu sponzorisaće investicioni fond ICT Hub Venture, prema izboru članova fonda.

Najčešća pitanja

Imate nedoumice i na umu vam je mnogo pitanja?

Unapred vam rešavamo sve dileme i odgovaramo na sva pitanja!

Kako izgleda proces selekcije?

Proces selekcije podrazumeva razmatranje i početni skrining svih prijava koje su napravljenje putem prijavnog obrasca.

Nakon toga za suženi izbor kandidata predviđen je intervju uživo.

Koliko redovno moramo posećivati radionice i ostale programske sadržaje?

Zahtevano je prisutvo na svim programskim sadržajima. Predavanja se održavaju subotom, kako bi zaposleni mogli da prisustvuju.

Kako izgleda struktura programa?

B2B Startup Sales program obuhvata 4 celodnevna treninga, na kojima se prolazi 8 prodajnih modula, 2 modula po danu.

Agenda celodnevnog treninga uključuje 4 radne sesije, 2 kafe pauze i pauzu za ručak.

Ko su predavači na programu?

Biće potvrđeni uskoro.

Cena programa?

Zahvaljujući podršci naših partnera na programu, polaznici prve generacije će plaćati subvencionisanu cenu programa,

u iznosu od €500 za individualne polaznike (€750 po timu).

Redovna cena za B2B Sales program je €1000 (€1500 za tim).
Mesta za dva tima na programu sponzorisaće investicioni fond ICT Hub Venture, prema izboru članova fonda.

Za sve polaznike programa omogućeno je plaćanje programa u dve jednake mesečne rate, na početku i sredini trajanja programa.

Da li ICT Hub Venture investira u timove/projekte koju prolaze B2B Startup Sales program?

U skladu sa investicionom strategijom fonda, ICT Hub Venture je potencijalno zainteresovan da investira u dalji razvoj startapa koji su polaznici programa.

Ukoliko pored posećivanja radionica i ostalih programskih sadržaja želim da koristim radno mesto u Playground-u koje su mi opcije na raspolaganju?

Radno mesto u Playground-u nije obuhvaćeno uslovima pohađanja i ponudom B2B Startup Sales programa.

Za korišćenje radnog mesta, uslove i cenovnik, kao i sve dodatne informacije možete da pišete na info@icthub.rs.

Kada program počinje i koliko traje obuka?

B2B Startup Sales program počinje 21.aprila i obuhvata četiri celodnevna treninga koji se održavaju tokom četiri uzastopne subote.

Blog

Prijavite se za ICT Hub Startup program!

Prijavite se za B2B Startup Sales program!

Prijave su otvorene do 10. aprila!

Želim da se prijavim

Pitanja? Komentari?

Pišite ili se javite

Kontakt info:

Playground

Kralja Milana 10
Ulaz iz Devojačkog parka
11000 Beograd
Telefon: +381 11 411 8881
Email: info@icthub.rs